O Brasil já conta com mais de 2 milhões de arrendatários rurais, produtores que não são donos da terra, mas arrendam propriedades para atividades agrícolas e pecuárias. Segundo dados da EEmovel Agro, apenas em áreas de soja o potencial de vendas de fertilizantes para esse público ultrapassa R$ 5 bilhões, com destaque para Paraná (271.930 arrendatários), Bahia (185.985), Piauí (148.052), Minas Gerais (146.221) e Rio Grande do Sul (144.854). 

“Os arrendatários são o ouro inexplorado do agronegócio. Muitas companhias direcionam seus esforços apenas aos proprietários, mas os arrendatários representam um mercado robusto e altamente estratégico, justamente por estarem focados em maximizar a produtividade a cada safra”, afirma Luiz Almeida, diretor de Operações do Agro na EEmovel Agro.

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O segmento ainda é pouco explorado pelas empresas do setor, mas representa um mercado robusto e estratégico, voltado para maximizar a produtividade a cada safra. O último Censo Agropecuário do IBGE mostra que a proporção de áreas arrendadas no Brasil subiu de 4,5% em 2006 para 8,6% em 2017. Mantido esse ritmo, a expectativa é que até 2026/27 esse percentual chegue a 12% ou 16%, impulsionando o consumo de fertilizantes solúveis, defensivos agrícolas e sementes de alto potencial produtivo. 

Regiões como o Matopiba (MA, TO, PI e BA) despontam como polos emergentes, com potencial estimado em R$ 1,3 bilhão em insumos agrícolas apenas para soja na safra 2023/24. “Nossa missão é transformar a forma como o agronegócio enxerga esse público. Ao oferecer dados precisos e validados, ajudamos nossos clientes a direcionar estratégias de venda, aumentar receita e explorar regiões promissoras com mais segurança”, complementa Almeida.